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Tom Ford美妆卖断货 品牌年收入突破5亿美元

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文章摘要:Tom Ford美妆卖断货 品牌年收入突破5亿美元,张天霖扑哧银行会,狂风骤雨敬老慈穉迟疑不断。

| | | | 2016-6-21 08:27

对于年轻消费者的出现,Tom Ford美妆认为这等同于为品牌增加一个新的业绩增长引擎。社交媒体和数字化营销是Tom Ford目前销售的主要驱动力,为了扩大市场,Tom Ford将会提供一些价格较低的入门级产品来吸引千禧一代的注意。

根据有关数据显示,雅诗兰黛集团旗下Tom Ford美妆品牌获得强势增长,截止到6月30日的年度销售收入将突破5亿美元,同比去年猛涨29%。WWD分析称Tom Ford有望成为下一个销售收入达数十亿美元的美妆品牌。

有分析师预计,按照预期发展,Tom Ford美妆的年销售量将在2020年达到10亿美元。雅诗兰黛集团将从2017财年起对Tom Ford美妆每年增加1亿美元的投资,令其规模达到2014年的两倍。雅诗兰黛的执行总裁John Demsey在接受媒体采访时确认:“我们将在短期内实现Tom Ford美妆业务量翻倍。”

在问到Tom Ford美妆成功的关键时,John Demsey拒绝透露与确认任何有关的具体销售数据,但他将成功的原因归功于Tom Ford本人,John Demsey表示,Tom Ford本人的才华和抱负足以引起消费者的关注,在吸引女性的同时也在吸引着男性。

在中小型香水市场的鼎盛时期,Tom Ford是第一个采取手工调制香水并令其业务增长到一个显著的规模的美妆品牌,现在已成功的融入主流市场。

“从单纯的Tom Ford设计师同名系列香水发展到如今美妆帝国的转变是革命性的,伴随着规模的变化,其销售量也在自然增长,而该增长并非是单一品类的增长,而是基于香水系列而进行的全方位扩展。”John Demsey继续说道,“如今Tom Ford香水的高端广告宣传和全球30,000个销售点足以证明Tom Ford在美妆行业中的地位,而不是单纯的设计师同名香水的推广。”

实际上,Tom Ford美妆成功的关键与兰花有关。公司认为十年前兰花香系列的推出对于Tom Ford,甚至整个美妆市场来说都是一个重要的转折点。

2006年秋季,Tom Ford发布了以黑兰花香味为主调的同名系列香水,至此打开了其进军美妆世界的大门。

2007年春季,Tom Ford同时发布了12款私人定制的系列淡香水,并将含有黑兰花香的标志性香水的价格从每250ml220美元提高到535美元,如今该系列香水已增加到24种。

2010年,Tom Ford美妆推出系列口红产品。

2013年,Tom Ford美妆新增了男士系列。

Tom Ford美妆高级副总裁兼全球总经理Guillaume Jesel认为香水与同种香型化妆品的协同效应吸引了越来越多消费者的关注与购买,如Tom Ford推出的有着精致的象牙色和金色包装的限量Soleil系列32种单品,并在2015年春将Soleil系列定为品牌永久的美妆系列。据业内人士透露,Soleil系列预计在2016年达到3000万美元。

截止到目前,Tom Ford兰花系列香水的销售额接近1.5亿美元,占整个品牌收入的的三分之一,可以看出,Tom Ford美妆不仅仅与兰花系列有关,有三分之二的营业额来自与兰花系列无关的其他产品。

Guillaume Jesel 透露Tom Ford美妆目前最大的市场包括北美和欧洲,这两个地区的增长率为28%,旅游零售业的增长率更是高达39%,Tom Ford在北京、上海和韩国等机场均设有专柜,今年将入驻新西兰和台湾市场。Guillaume Jesel 特别提到,亚洲地区包括中国的消费者非常喜欢Tom Ford的产品,从整体上看亚洲市场猛涨了85%。

对于年轻消费者的出现,Tom Ford美妆认为这等同于为品牌增加一个新的业绩增长引擎。社交媒体和数字化营销是Tom Ford目前销售的主要驱动力,为了扩大市场,Tom Ford将会提供一些价格较低的入门级产品来吸引千禧一代的注意。

对于Tom Ford美妆未来的发展计划,Guillaume Jesel 表示随着Tom Ford在美妆行业中的根基日渐稳固,品牌针对对中国市场推出价值225美元的面霜获得了罕见成功,品牌下一步将向护肤产品领域拓展。“但在迈出这步之前,我们仍需仔细探索,”该品牌总经理补充说道,“我们不想操之过急,对于与时尚彩妆不同的护肤领域,Tom Ford美妆不想贸然进入。”

根据雅诗兰黛集团公布的2016年第一季度财报显示,彩妆分部得益于旗下品牌Tom Ford、Bobbi Brown等的强劲销售,销售额上涨了7%录得11.6亿美元,香水分部得益于Jo Malone London和 Tom Ford的受欢迎程度净销售额同比增长5%达2.75亿美元,雅诗兰黛集团强调,现在是将香水发展成为公司增长最快品类的最佳市场机会,集团将把这种香水风潮推至更高的水平。


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